专业展台设计搭建公司总结关于多种招商理念，参展招商展会的企业可参考

品牌展会的组织者通常把招商引资工作放在举足轻重的位置，并经常研究专业观众的地位，争取他们的参与。在我看来，各种招商引资的思路可以概括为：

神的理论：即当展会主办单位或展览公司租用展厅时，它是展厅的“神”；当厂商签约参展时，它是主办单位的“神”；当专业观众参观和点菜时，是参展商的“神”，所以展厅面对三个方面的皇帝，主办方面对两个“神”。在服务对象上，订购专业观众是参展各级人员的最终服务目标，是最终的“神”。因此，观众的邀请和服务是招商引资工作的核心。

“三级访客”理论：访客分为三个层次：决策层（各级政府部门负责人、企事业单位负责人）、处理层（经贸业务、科技、情报等人员），在展会上有一定的开展经贸技术交流活动的任务）和潜在水平（指一般参观者），呈金字塔形。以上两个层次统称为行业受众。决策层有权决定展品采购或项目开发与合作，经办层有权推荐或承办展品或项目。主办方邀请的重点是两级行业观众。一般观众并不完全不相关。例如，虽然当时有些参观者是学生，但毕业后可能会成为展会部分产品的使用者；一些设计师对各种展品印象深刻，在今后的工作中将有机会参与和推广；展览装潢人员收集、拍摄了大量资料，有意无意地供日后参考，对厂家和产品起到了促进作用；随行人员往往会回忆起对展品的印象或意见，因此，一般受众属于潜在层。总之，如何瞄准决策层，留住管理层，争取潜力层，都是招商引资的重点。

据芝加哥一家展览公司的经理介绍，1999年他访问美国时，美国专业展览70%的参观者是决定或影响购买部分产品的人，美国40%的进出口贸易是在展览。在德国，几乎没有无关人员进入专业展会，这说明“经贸展会-专业观众-实现贸易合作”是密切相关的。

观众管理:推陈出新

随着社会的发展和科学技术的不断进步，各种受众管理方式层出不穷。

国外一些展馆采取“开放式门票-室外取票”的方式，即先进的展馆随时参观、购票，离开时检票。这一办法实施后，许多参展企业在展会期间会先购票送客户，或通知客户在展位见面洽谈，离开时出示门票送出展厅。虽然这是展馆为避开入场高峰、排队购票等既拥挤又费时的措施，但也成为展商邀请客户表达诚意、增进感情的绝佳方式。

最近，中国一些专业的展会组织者为了证明自己邀请了客户，直接在注册材料的参观者身上贴上了“买家”字样的贴纸，就像旅游团的随行人员一样，客户的贴标代表也不一样，有的昂着头，有的哭笑不得。

不同的展览需要不同的观众。“商品展销会”的观众是一般的商品消费者，主要是购物。“专业订货会”和“贸易洽谈会”的受众主要是贸易商或各类需求方代表，主要是贸易订单。“洽谈会、投资会”的观众主要是项目开发和投资准备的合作伙伴；“国际博览会”的观众是愿意接受各界新科技成果、新应用、新项目开发的综合性观众。

不同国家、地区、教育背景、职业和年龄段的会展意识不同，会形成不同的会展受众，这也是分析会展受众时不可忽视的重要因素。通常国内展览的人比较多，尤其是看热闹的人比较多。经常出现拥挤暴力的现象。3米宽的通道经常人满为患，但没有人对展位感兴趣。看热闹的人多了。主要原因是观众的邀请工作只注重数量的增加，不注重质量的提高。

观众登记资料后免费领证与卖高价门票创收是一对矛盾，有些展览会的承办单位注重门票的收入，尚未形成品牌时，就想高价出售门票，造成观众冷场参展商意见很大；相反有的主办单位怕冷场到处拉人，忽略对现场的管理，造成无关的闲杂人员甚至乞丐盲流也可以随时进入展厅，展览环境混乱，参展商、甚至部分参观商同样意见很大因此，确定本次展览是售票，还是登记后发证，还是进入长门等，是主办方在统筹考虑各种因素时慎重决定的。这是招商引资工作的重要组成部分，需要充分考虑。

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